一转眼，已经参访了9家企业，体会了不同企业家的创业过程中的艰辛，他们有的是白手起家，有的是创二代。他们有着不屈不挠的精神，和丰富的社会阅历，给了我不一样的启示：1.要生产适销对路的产品，产品只有有了市场，才会有发展的前景。国富工贸的徐总，他在引进不锈钢门前，曾经开车去齐齐哈尔，当时他的朋友都劝他直接坐飞机去，但他却毅然拒绝，因为飞机是两点式的，他认为自己开车去，可以了解更多的东西，熟悉更大的市场。在开车路过乡下时，他们会去问那些村民，你们为什么不装铁门而要装不锈钢门。而村民回答说这个门可以用一辈子。他们到每个地方的建材市场去了解每个省市的不锈钢门销售情况。经过这样的市场调研，老总才下决心引进不锈钢门。

2.要善于与人打交到，有广泛的人脉。基本上所有我们参访的企业都强调了这一点，要与广泛的人打交到，不论是看着爽或不爽，也许一个你看着不爽的人会成为你的潜在大客户。有了广泛的人脉，无论是销售产品，还是碰到小麻烦需要别人帮助，都能利用。当然，有了人脉之后要学会合理利用这些资源，否则，这些资源都是无效的。

3.有一个适合的团队。组建一个团队，就要有在尽量短的时间内，看出别人的性格和能力，并把每个人分配到适合的岗位的能力。这样能使企业效率达到最大化。我觉得这点是最重要的，个人毕竟是渺小的，团队的力量是无法估量的。

4.领导要有个性，领导的个性有可能影响整个企业，像金华市东威利门业有限公司的老总就十分风趣，比其他的企业老总有明显的差别，其员工也更有活力，更有干劲。所以说，领导的个性也会影响整个企业。

5.适当的冲劲，大学生初出社会，冲劲一定十足我们需要的是磨掉点锐气，锋利的锐气往往带给你的是冲动的决定，而这些决定往往是不理性的。那么我们需要实习（工作），看清我们的社会，我们的锐气将会被磨平，从而做出最理性的决策。

6.丰富的经验，包括技术经验。这需要我们在校好好掌握专业知识，工作的时候好好掌握技术。

7.找到适合自己的领域，只有自己喜欢的工作，人才会更有冲劲，更有活力。

8.要有创业梦想，追求。我们不能一味的创业，而不知道创业是为什么。例如：贝甜食品有限公司拥有良好的愿景，他是为了造福更多人的而创业，他为员工提供平台，为社会创造福利，他为了能造福更多人们而奋斗。

9.要有良好的心态，失败是人生的必需品，只有经历了一次次失败，才能指引你走向成功，金华市东威利门业的老总在创业之初，亏损了200万，但它并没有打败他，这次失败帮他磨去了锐气。良好的心态是至关重要的，如果一个人连自己这关都过不了，何谈创业。

从上，我得出了：大学生不要盲目地去追求成功（创业）。如果没有技术，你将会无从下手；如果没有市场调查，即使有了产品，那也将变成库存堆积；如果没有人脉，你将在创业过程中，处处碰壁。所以，我们需要先在适合自己未来发展的领域工作几年，积累一定程度的原始经验。在创业前，需要对市场做一个充分的调查（顾客的偏好，同类产品或者可替代产品的市场占有率与压力），其次，要生产适销产品，以顾客为导向。那么企业在未来的发展将会事半功倍。当然，这只是企业的起步。企业发展过程中，我们要注重团队合作，每一个员工都有自己的长处，我们需要发现每个员工的长处，并应用于合理的岗位，使得企业的效率达到最大化。同时也要注重企业文化与对员工的关怀，这可以激励员工，树立良好的企业形象，与留住人力资源。当然，我们还需要注重社会回馈，一个注重社会回馈的企业，有利于企业在人们心中树立良好的形象。从而，人们会更愿意加入这样的企业或者购买该企业的产品。

极其重要的一点，每个人都处在不同的环境，我们需要带着一颗敏感的心去创业，创适合自己的业。

周家鹏